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最新研究表明,汽车经销商赢得了金融客户的竞争

汽车行业的最新研究表明,自2011年以来,汽车制造商和经销商提供的激进融资方案导致购车者通过经销商组织汽车融资的活动显着增加。

在最新版的研究报告中, 汽车金融洞察力,值得注意的是,现在有40%的购买汽车金融的消费者使用经销商渠道,而不是银行或其他金融机构来组织金融。自上一份报告于2011年发布以来,这一数字比27%增长了13%。


汽车金融市场研究

 

在竞争激烈的市场中,经销商很难从汽车销售中获利。因此,业务的金融和保险部门变得非常重要。制造商和经销商在其在销售和营销过程中使用财务来吸引和转化客户方面变得更加精明。

ACA研究 对2011年以来购买汽车金融的815位消费者进行了调查。样本包括澳大利亚各地不同汽车品牌和价格范围的新车和二手车购买者。

研究表明,购买汽车的消费者中有46%(高于2011年的41%)正在使用某种类型的金融来购买汽车,而购买价值在10,000至30,000美元之间的汽车的消费者使用金融的可能性比以前高得多。年份。

越来越多的消费者通过提供包括财务和上限价格服务在内的免税套餐来吸引他们进入经销商。对于许多消费者而言,这些都是极具吸引力的优惠,因为它消除了车辆所有权的猜测工作。

在当前环境下,高价值汽车与低利率的结合为消费者提供了绝佳的机会来升级其车辆并锁定低成本融资。

在高度分散的市场中,Esanda,St George,Toyota 金融服务 和Nissan Finance是由于增加使用经销金融而获得最大市场份额的金融公司。 

但是,不仅仅是价格驱使消费者从经销商那里购买资金,许多 选择经销商渠道,并认为申请和批准过程比银行快。

该研究的一些主要发现是:

  • 自2011年以来,用于购车的资金使用率已从41%增加到46%。
  • 汽车和金融的购买路径大约需要10周。
  • 许多消费者会在购车过程中尽早考虑融资,但是许多消费者会在选择汽车之前放弃融资决定。
  • 消费者在寻找金融时依赖网站和经销店。
  • 25%的申请在线完成。
  • 35%的人在最终确定车辆选择之前获得了预先批准的资金。
  • 在汽车销售过程中的某个阶段,将为80%的经销商客户提供融资。
  • 汽车金融的前三大贷方占据了30%的市场。

全面的170张幻灯片报告提供了《汽车金融洞察力》,该报告清楚地阐明了客户的旅程以及如何 制造商,经销商,银行和其他金融机构可以最大限度地利用融资机会。

下载结果的免费摘要 点击这里。

 

汽车金融洞察研究
 

 

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主题: 汽车研究