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汽车金融贷款人研究:将意识转化为市场份额

该博客分享了对最知名的汽车金融贷方的一些关键市场研究见解,如何将品牌知名度转化为销售以及汽车制造商在出售汽车金融方面的成功经验。

汽车金融贷款人意识

市场研究表明,主要金融机构与较小的贷方之间存在明显的鸿沟。提到的六家顶级贷方中有五家是大型金融机构和银行。英联邦银行是提及率最高的贷方,提及比例为30%。还发现个人倾向于将银行视为他们的第一选择。 Esanda和GE Money是最受关注的最受欢迎的小型贷方。提到的与汽车制造商有关的唯一贷方是丰田金融服务。

十大汽车金融贷款人

当前的汽车金融贷款人

将贷方意识数据与所选的贷方进行比较时,很明显,意识不会转化为市场份额。这表明,尽管个人为汽车融资考虑了公司,但他们在研究过程中成功地受到了其他公司的影响。例如,尽管他们仅拥有11%的市场份额,但仍有30%的受访者将英联邦银行列为想到的第一批金融贷方之一。另一方面,Eanda的知名度和市场份额分别为8%和7%,这表明他们的营销和销售流程转换非常好。

汽车金融市场研究

主要银行拥有最高的市场份额,但市场也非常分散,这表明较小的贷方有很好的机会渗透市场。有趣的是,丰田,梅赛德斯-奔驰和宝马是仅有的与制造商相关的用于汽车金融的贷方。

汽车经销商提供的汽车金融服务

研究表明,始终为潜在客户提供融资的三大经销店是:大众(93%),梅塞德斯-奔驰(93%)和本田(88%)。但是,提供资金并不一定会变成交易。汽车金融最成功的汽车经销店是丰田,其次是梅塞德斯·奔驰和宝马。自2008年以来,在提供车辆融资的潜在车主比例方面有了显着改善的制造商是丰田,本田和大众。

汽车经销商处的汽车金融贷款人

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澳大利亚车辆保险研究

 

方法:ACA Research进行了802次调查,调查了自2009年以来使用财务费用至少为$ 7,500美元购买了车辆的消费者。该调查来自17个国家 to 29 2011年6月。

主题: 市场调查 金融服务 汽车研究