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市场研究发现汽车金融的购买行为

该博客分享了一些宝贵的见解,以了解不断变化的汽车金融购买格局。数据取自我们 汽车金融洞察报告。该研究为汽车制造商,经销商和金融贷方提供了丰富的数据以及对购买过程和购买者行为的观察。

购买之旅

市场研究详细介绍了购买者在选择购买哪种足球让球以及如何进行足球让球融资时所经历的特定阶段。 这些阶段包括从最初搜索足球让球,生成潜在足球让球的“购物清单”到最终选择购买哪种足球让球的见解。

研究表明,平均而言,购买汽车的过程大约需要12周,尽管只有三分之一的人(36%)需要不到2个月的时间。

还建立了在购买足球让球之前进行的活动,例如采购融资贷款人,并在下面列出。

购买行程调整后的尺寸600

购车行为

通常,流程的前四周专门用于查找和比较足球让球报价。对于制造商来说,确保品牌在购物清单上很重要,这一初期显然是一个重要的时期。在此初始阶段,足球让球经销商和制造商网站是四个主要信息来源中的两个,因此 这是购买过程中影响力的关键点。在这里做一个糟糕的工作,您可能会完全被排除在买方决策过程之外。 随着足球让球数量的入围,消费者将注意力转移到有关如何购买资金的决策上。

平均而言,消费者将在购买前约4-5周对驾驶足球让球进行测试。几乎一半的消费者(45%)在流程的最后一周做出决定,因此相对较快地完成了销售。因此,在试驾经历后与潜在的车主接触对于将足球让球的兴趣转化为销售至关重要。 

足球让球金融购买行为

市场研究表明,通常在建立足球让球购物清单后才考虑足球让球融资选择。考虑财务选择通常是在个人开始挑选足球让球购物清单的同时开始的,大约是在3个月的过程中。可以理解的是,直到个人对购车方式有了清晰的了解之后,才开始寻找金融服务提供商。

自考虑融资需求以来,足球让球融资过程持续约3周,最后以选择贷方结束。

尽管许多人会在购买前一个月决定其融资方式,但很大一部分消费者(39%)会在最后一周内为金融贷方做出最终购买决定。放贷人必须确保此时准备好大举推销自己。

足球让球搜索的信息源

足球让球搜索图表的信息来源

市场研究还表明,在寻找新车方面网站的大量使用。在前四个来源中,三个是在线的,尽管应该注意的是,经销商的销售人员仍然是第二重要的影响者。经销商的宣传册和口口相传代表了下一个影响层。

在线媒介的重要性日益提高,表明汽车制造商需要将营销预算的合理部分分配给在线渠道。

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ACA研究对消费者进行了总共802次调查,他们资助了购买至少价值$ 7,500的汽车。该研究于2011年6月进行。

新的号召性用语

主题: 市场调查 金融服务 汽车研究