实地考察服务 Case Study

从长远来看–卡车定价策略的发展

问题:

我们的海外客户是一家为德国原动机和刚性卡车制造商工作的全球领先的市场研究公司,希望加深对长途运输卡车在澳大利亚市场上的价格竞争力的了解。

方法:

一个由专门的,训练有素的访问员组成的团队通常会与公路货运行业的访问者进行采访,以完成任务。

访调员在过去的12个月内,使用清晰,结构合理的定量调查与购买了长途运输原动力的公司进行了招募并进行了电话采访。

总共进行了150次采访,对市场进行了很好的概述,并提供了有关最终客户市场份额,定价报价以及与澳大利亚市场上的竞争对手相比拥有的总拥有成本的可靠数据。 

结果:

结果被用来确定我们客户报价的竞争力,他们利用这些信息为其新推出的澳大利亚模式制定最佳定价策略。

 

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